Зачем ивановцам таджикский хлопок?

Вопросы о прямых поставках хлопка из республик Центральной Азии стал в последние месяцы активно обсуждаться с подачи спикера Ивановской областной думы Андрея Назарова. Сначала речь шла о прямых поставках «белого золота» из Узбекистана. Поездки в эту республику спикера облдумы широко пиарились, возможность заключения прямых контрактов подавалась как спасения текстильщиков региона от неуклонно повышающихся цен на хлопок. Однако, судя по «тишине в эфире», пока никаких контрактов с узбекскими поставщиками (вернее, с единственным поставщиком, так как в Узбекистане существует государственная монополия на продажу хлопка-волокна) никто не заключил. Следующим этапом развития дружеских связей Ивановской области с республиками Центральной Азии стали контакты все того же Назарова с Таджикистаном. Своеобразным первопроходцем от Ивановской области в этой республике был Павел Пожигайло, который еще лет 6 назад агитировал ивановских текстильщиков закупать или брать в аренду хлопковые поля в Таджикистане, чтобы свести к минимуму негативные последствия скачков мировых цен на хлопок. Его примеру, видимо, так никто и не последовал. Однако в августе этого года Андрей Назаров поднял вопрос о прямых поставках таджикского хлопка на ивановские предприятия. «ИМ» уже писала о широких перспективах, которые А. Назаров охотно рисовал на своей пресс-конференции, посвященной итогам визита таджикской делегации в Ивановскую область. Позволю себе напомнить, о чем идет речь. По версии Назарова, основной преградой для прямых поставок таджикского хлопка является требование таджикской стороной 100-процентной предоплаты сделок (что, кстати, нехарактерно для мирового рынка хлопка), а также банковское сопровождение этих сделок. В результате прямые поставки составляют лишь 3-4 %, а основная масса таджикского хлопка попадает в Ивановскую область через Виргинские острова, Швейцарию, Эстонию. Если же ивановцы решат приобретать хлопок в Таджикистане напрямую, то цена его будет на 5-7 % ниже. По словам А. Назарова, этим предложением заинтересовались все крупные текстильные предприятия. При этом «за кадром» остались многочисленные «но», возникающие во время разговоров о таджикском хлопке. «Но» первое. Если в советские времена таджикский хлопок считался самым качественным в Средней Азии, то сейчас его качество значительно снизилось. Это связано в первую очередь с гражданской войной, продолжавшейся в республике практически все девяностые годы прошлого века. Селекционные сорта начали вырождаться, а внимание этому вопросу стали уделять лишь несколько лет назад, когда таджикские фермеры получили возможность использовать иностранные инвестиции. «Но» второе действительно связано с репутацией Таджикистана как не самого надежного партнера. В предпубликационной версии книги «Рынок хлопка» ее автор, эксперт рынка хлопка Дмитрий Чумаков приводит следующие примеры: крупная международная торговая компания в сезон 1998/99 «попала» на 50 млн долларов, а в сезон 1999/00 – на 20 млн долларов, причем «последняя сумма пошла в оплату фьючерса под выкручивание рук обещанием погасить задолженность по предыдущему сезону». И это не единственный случай. Кроме этого, есть проблемы своевременного получения вагонов под загрузку. «Но» третье. Каждый, кто работал с поставщиками из Центральной Азии, сталкивался с проблемой «шапок», проще говоря, взяток. Нередко эти расходы даже закладываются в бюджет. Общая сумма «шапок» доходит до 20 долларов за тонну хлопка-волокна. Кроме того, эта сумма требуется наличными, так что приходится или везти через границу такой объем «черной» налички, или каким-то образом обналичивать эти суммы непосредственно на месте. При таком подходе все 5-7 % выгоды, обещанной таджиками ивановцам, съедаются. «Но» четвертое. Такое впечатление, что Андрей Назаров, как и экс-губернатор Владимир Тихонов, до сих пор живут реалиями Советского Союза. Хлопок уже давно стал биржевым товаром, а аналитики текстильных холдингов прекрасно осведомлены обо всех плюсах и минусах работы с тем или иным поставщиком сырья. При том, что таджики требуют 100-процентной предоплаты (без гарантии, что при срыве поставки заказчик получит обратно хотя бы часть своих денег), во всем мире давно распространена практика контрактации с правом востребования прав сторон (on-call). Именно эта форма (при наличии грамотных экспертов, умеющих адекватно оценить состояние рынка на тот или иной момент) дает покупателям хлопка получить серьезные конкурентные преимущества. Суть сделок on-call состоит в том, что поставки хлопка осуществляются по цене, складывающейся на дату, оговоренную в контракте (например, дату отгрузки или пересечения границы или прибытия на таможенный склад). Кроме того, в зависимости от условий контракта продавец или покупатель имеют право фиксировать для всего или определенного количества хлопкового волокна, подлежащего поставке. При этом опыт показывает, что при высоких ценах на хлопковолокно (а сейчас именно такой период) имеет смысл заключать долгосрочные контракты, так как в этом случае скидка будет наибольшей. Спустя какой-то срок цены явно снизятся (это также доказывает мировая практика, график динамики цен на хлопок за последние несколько десятков лет синусоидообразный), и в этот момент имеет смысл зафиксировать цену на весь оставшийся срок контракта. При этом никакие изменения цен на мировом рынке хлопка не повлияют на цену, зафиксированную в контракте. Таким образом, грамотно рассчитав конъюнктуру рынка, покупатель (впрочем, как и продавец) могут получить существенную выгоду. Этот механизм широко распространен при заключении сделок с европейскими компаниями. Имеет ли смысл при всех этих «но» связываться с инвестициями в хлопководство Таджикистана? При том, что при производстве хлопка-сырца, кроме всего прочего, большую роль играют погодные условия, повлиять на которые никакие межправительственные договоры не смогут. В любом случае, все решает рынок. Если таджики смогут предложить условия, близкие к цивилизованным, то отсутствие соглашений на высшем уровне не станут препятствием для закупок хлопка ивановскими текстильными компаниями. Если же существенных изменений не произойдет, то склонить ивановцев к подписанию соответствующих контрактов можно будет только неэкономическими методами. Например, с помощью пресловутого административного ресурса. О причинах же «любви» спикера облдумы к среднеазиатским республикам можно только догадываться. Первая, приходящая на ум мысль – это просто пиар. Игра на том, что подавляющее большинство предприятий региона по-прежнему работают на хлопке, а, следовательно, от цены на хлопок зависит рентабельность работы этих предприятий и стабильность жизни тысяч жителей области. Анна Семенова semenova@chastnik.ru
04 Сентября 2006, 14:20 +105

Оставить комментарий

В комментариях запрещается использовать нецензурные выражения, оскорблять честь и достоинство кого бы то ни было. Главное требование: соблюдение действующего законодательства. Администрация оставляет за собой право, по своему усмотрению, удалять комментарии, в которых использованы гиперссылки на сторонние интернет-ресурсы. Не допускается размещать в комментариях рекламу товаров и услуг. Рекомендуется максимально лаконично излагать свои мысли. Администрация оставляет за собой право модерировать сообщения

Loading...