Ресурс на перспективу

О том, что использование в бизнесе интернет-технологий может принести в карман предпринимателя дополнительный доход, давно известно. Также как и то, что множество веб-представительств фирм простаивают, не принося никакой пользы, хотя деньги на их создание были затрачены реальные.

Можно ли в Иванове зарабатывать на интернете? А точнее - на интернет-ресурсах (ведь на самой сети уже вовсю зарабатывают провайдеры, предоставляющие доступ во всемирную паутину).

Раскрутили-продали

Практически каждый, у кого есть сайт или даже страница в интернете, хоть раз пытался получить какие-то деньги за размещение на ней рекламы. Однако, удается привлечь рекламодателей лишь единицам. И причиной тому не только непопулярность ресурса.

С чего начать? Прежде всего, необходимо определиться с тематикой ресурса. На простом примере понятно, какой сайт в перспективе будут посещать чаще: «Достопримечательности села Дуляпино» или «Все о Бритни Спирс»?

Затем создаете сайт (самостоятельно или при помощи специалистов), регистрируете его в электронных каталогах и поисковых системах, работаете над обменом баннеров с сайтами со схожей тематикой. Конечно, если есть деньги на рекламу – можно устроить ему настоящую рекламную компанию. И после ряда описанных процедур остается только следить за наполнением ресурса, вовремя пополняя его свежей информацией и реагируя на отзывы и пожелания посетителей.

Мы описали наиболее распространенный и весьма упрощенный набор действий по разработке и продвижению сайта.

Заметим, что процесс привлечения на сайт аудитории, исчисляемой тысячами человек, - довольно длительный и может занять от одного-двух месяцев до года и более. Но если вы будете последовательны и по-хорошему настойчивы - на вашу страничку ежедневно станут заходить по несколько тысяч человек. Тогда вы уверенно сможете предложить рекламное место на своем сайте.

Продавать рекламные площади можно по-разному. Если сайт региональной тематики, стоит попробовать обратиться в ближайшие рекламные агентства. Если же содержание сайта не привязано к определенной территории – идем в рекламные интернет-агентства. Одно из наиболее известных - «Местком.ru». После регистрации в системе можно предложить свое рекламное место на собственных условиях. Главное не продешевить и не переборщить с ценой, которую вы будете за него запрашивать. Покупатель рекламного места сам найдет вас.

По состоянию на 5 августа в «Месткоме» за 1000 показов рекламного баннера (один показ соответствует единожды загруженной странице, на которой размещена реклама) в среднем платили $ 0,76. Допустим, на вашем сайте в месяц регистрируется 100 тыс. посещений (а примерно столько «заходов» на сайт в месяц бывает у лидеров рейтинга каталога ивановских интернет-ресурсов). Тогда за размещение только одного рекламного баннера на главной странице вашего сайта вы будете получать примерно 76 долларов ежемесячно.

Из этой суммы придется вычесть расходы на регистрацию сайта и плату хостинг-компании, обеспечивающей доступ к сайту. Всех затрат - $ 30-100 в год, конкретная сумма зависит от размера ресурса и количества посещений.

Уже есть вполне удачные примеры сайтов, созданных руками ивановцев и приносящих доход от интернет-рекламы. Хотя их содержание ориентировано далеко не на «Текстильный край».

Созданный ивановскими любителями фотографии сайт Photoline.Ru стал весьма популярным среди их коллег в России и за рубежом. Сейчас один статический рекламный баннер, размещенный в верхней части главной страницы сайта, судя по рекламным расценкам «Фотолайн», приносит $ 100 еженедельно.

Сайт о сотовых телефонах IvGSM.Ru также размещает на своих страницах рекламу. По информации сайта «Сервис-ТВ», ориентировочная стоимость самого большого рекламного баннера на Ivgsm.ru, размещаемого на месяц, составляет 4 750 руб.

Вы спросите, а зачем вообще нужна реклама в интернете, а главное - кому она интересна?

Прежде всего, интернет-реклама считается более ориентированной на целевую аудиторию. Если по центральным телеканалам крутят рекламу рассчитанную на всех, то в сети можно выбирать из сотен и тысяч сайтов по необходимой тематике, чтобы найти того клиента, который нужен именно вам.

Кстати, продать можно не только рекламное место, но и сам сайт, если он приобрел популярность и известность.

Если же вы далеки от продажи неосязаемого виртуального пространства, то предлагаем поторговать по интернету реальными вещами.

За интернет-прилавком

Ивановские фирмы и предприятия представлены в интернете по-разному. Некоторые ограничиваются созданием «сайта-визитки», страницы которого содержат название фирмы, фирменную символику, контактную информацию, самые общие сведения о фирме и сфере ее деятельности. Кто-то дополняет это подробными каталогами своей продукции или услуг, прайс-листами.

Самая немногочисленная категория в ивановском интернете (Ивнет) - «электронный магазин», работающий в режиме реального времени. Как правило, каталоги продукции на подобных ресурсах динамически создаются в ответ на запросы посетителей - в соответствии с текущим положением дел, исходя из реального нахождения/отсутствия товара на складе.

Сразу отметим, что, на наш взгляд, полноценных интернет-магазинов, похожих по размаху, качеству сервиса и широкому ассортименту товаров на столичные, у нас нет.

Однако несколько ивановских фирм все же торгуют при помощи интернета своими товарами.

Через интернет свои изделия предлагают кондитерская фабрика «Красная заря», ООО «Рита» (хлопчато-бумажные изделия), сеть магазинов «Компас-компьютерс», сеть магазинов «Мото&Вело», производитель мужской одежды фирма «Стайл ЛТД», «Шуйские ситцы» и др.

Форма заказа в таких магазинах примерно одинаковая. Посетитель заходит на сайт, выбирает нужный товар, читает информацию о нем, «кладет в корзину» и оформляет заказ, указав почтовый адрес, е-мэйл или телефон. После обработки запроса с ним по электронной почте или телефону связывается продавец и уточняет детали заказа.

В зависимости от размера/стоимости заказанной партии товар или доставят покупателю, или привезут на склад. Некоторые интернет-торговцы могут переслать заказ в другие регионы.

Продавцы-первопроходцы

Про часть ивановских интернет-магазинов нам удалось узнать подробнее.

Существуют товары, которые, казалось бы, совершенно не предназначены к торговле по интернету. Покупателю хочется у коня и зубы осмотреть, и проверить – надежно ли прибита подкова.

Но оказывается есть люди, которые не боятся покупать мото- велотехнику по сети.

Дмитрий Белов, менеджер сети магазинов «Мото&Вело»:

- Наш интернет-магазин функционирует около года. Из-за молодости ресурса объем покупок через него сравнительно небольшой. В месяц бывает 5-10 покупок. Однако небольшой, но стабильный спрос на нашу продукцию есть. Причем заказы делают не только жители близлежащих областей. К примеру, не так давно мы отправили два мотоцикла в города Омск и Новосибирск.

- Как же осуществляется доставка в дальние регионы? И как быть с гарантией, если покупатель далеко.

- Доставляем багажом по железной дороге. Хотя такое очень редко случается, но если что-то случится с техникой – высылаем по почте запасные части.

- Покрываются ли затраты на разработку и поддержку сайта за счет продаж через интернет-магазин?

- Напрямую покрыть затраты не удается. Скорее, они покрываются косвенно. Многие оптовые покупатели скачивают прайс-лист с сайта, знакомятся с описанием моделей велосипедов или мотоциклов и их фотографиями и затем приезжают в магазин с уже готовым заказом. Это очень удобно. Можно все обдумать, не выходя из дома. К тому же отсутствует давление со стороны продавца.

Продать изделия из х/б ткани проще, чем мотоцикл или спортивный велосипед, здесь не нужна гарантия, не надо примерять все на себя. Но кому нужно приобретать х/б товары по интернету, если есть оптовые текстильные склады и специализированные магазины? Как выясняется, желающие находятся.

Андрей Илюшин, системный администратор ООО «Рита» (производство и продажа х/б такней):

- Наш интернет-магазин появился одновременно с сайтом фирмы в 2000 году. Продукция компании продается через него не только в Иванове и Москве, но и в других регионах России. Причем в Иванове по интернету у нас покупают очень немного.

- С чем связано отсутствие интереса к покупкам у вас через интернет у ивановских покупателей?

- Мне кажется, причина в компьютерной неграмотности населения.

- Какой процент в общем объеме продаж составляют продажи через интернет? Окупаются ли затраты на содержание сайта?

- Сколько приносят продажи через интернет – это коммерческая тайна. Могу сказать лишь, что затраты на сайт они окупают, иначе не было бы смысла в его существовании.

Интернет-магазин сети «Компас-компьютерс» существует более двух лет и рассчитан на покупателей из Иванова и области. На наш взгляд, по своему формату он наиболее походит на московские аналоги. По словам директора одного из магазинов Владимира Комарова, объемы продаж через интернет по сравнению с реальными – невелики:

- Интернет-магазин не предназначен для больших объемов продаж, по крайней мере, пока. Скорее он выступает как дополнительная услуга для наших покупателей, как более удобный способ для тех, кто имеет компьютер и выход в интернет. На сайте можно более подробно узнать о том или ином устройстве, есть время обдумать покупку в спокойной обстановке.

- С чем по-вашему связано медленное развитие рынка интернет-торговли в Иванове?

- Низкая компьютеризированность и отсутствие интернет-культуры у большинства населения.

Интернет-торговля в Иванове развивается не столь быстрыми темпами, чтобы получать от этого весомую прибыль. Но все же из чисто имиджевого элемента она начинает превращаться в источник прибыли. По-другому и быть не может. Ведь в интернете действительно можно найти все, что угодно. А тем более, покупателей и деньги.

Роман Бондарев

11 Августа 2004, 12:57 +103

Оставить комментарий

В комментариях запрещается использовать нецензурные выражения, оскорблять честь и достоинство кого бы то ни было. Главное требование: соблюдение действующего законодательства. Администрация оставляет за собой право, по своему усмотрению, удалять комментарии, в которых использованы гиперссылки на сторонние интернет-ресурсы. Не допускается размещать в комментариях рекламу товаров и услуг. Рекомендуется максимально лаконично излагать свои мысли. Администрация оставляет за собой право модерировать сообщения

Loading...