Время покупать автомобиль!

Весна традиционно была временем оживления авторынка: производители именно весной запускали в продажу новые модели, салоны, привлекая покупателей, вводили дополнительные скидки, да и сами покупатели предпочитали приобретать «железного коня» именно весной. Возможно, здесь играл роль психологический фактор: в это время года всегда хочется какого-то обновления, изменения жизни к лучшему, и покупка нового автомобиля как нельзя лучше подходит для этого. С другой стороны, есть и совершенно рациональные аргументы: за лето можно узнать все особенности поведения нового автомобиля на дороге, привыкнуть к нему, и уже смело «входить в зиму», зная, как поведет себя машина в условиях зимней дороги. Однако 2009 год сломал все планы как производителей, так и продавцов автомобилей: российский рынок упал, и весьма существенно. О том, что происходит сегодня на автомобильном рынке Иванова, чего ожидают игроки этого рынка, и самое главное – стоит ли сейчас покупать машину или лучше подождать, скажем, до осени, наш разговор с генеральным директором группы компаний «Автоэкспресс-Плюс» Джаванширом Везировым. - Джаваншир Мамедович, ваша компания работает на автомобильном рынке Иванова много лет. На ваш взгляд, насколько существенное влияние оказал экономический кризис на этот рынок? - Действительно, «Автоэкспресс-Плюс» работает на ивановском рынке более 15 лет, так что мы можем оценить тенденции его развития. Кризис не обошел стороной наш регион, а значит, и существенно сказался на уровне доходов жителей Иванова. Потенциальные покупатели заняли выжидательную позицию, тем более, что в СМИ в конце прошлого года порой озвучивались мнения, что из-за падения спроса и производители, и дилеры будут снижать цены. Кроме того, у людей просто стало меньше денег. Так что рынок упал. - В российских СМИ регулярно называются пугающие цифры этого падения – от 60 до 80 %… - Я бы не стал торопиться и делать выводы по итогам работы трех месяцев. В январе у автосалонов, как и во многих других сферах экономики, традиционный спад продаж, февраль и март также не всегда были лучшими месяцами. Однако падение спроса действительно существенное. Параллельно с этим хотел бы отметить, что в отличие от продаж, интерес ивановцев к автомобилям не падает. Количество звонков в нашу компанию, когда люди интересуются стоимостью той или иной марки, условиями продажи и предоставляемыми бонусами, изменилось несущественно. Это позволяет сделать вывод о том, что спрос на этом рынке по-прежнему существует, однако по разным причинам он перешел в форму так называемого отложенного спроса. - Какую роль сыграла в этом тенденция к отказу банков от автокредитования или существенное ужесточения условий выдачи автокредитов? - Естественно, негативную. Ранее на продажи в кредит в разных салонах приходилось от 60 до 80 % всего объема продаж. Сегодня этот процент значительно ниже, так как банки стали предъявлять более жесткие требования к залогам, уровню доходов заемщика, некоторые повысили процентные ставки по автокредитам. Тем не менее, мы возлагаем существенные надежды на государственную программу субсидирования процентных ставок по автокредитам. Как известно, государство компенсирует процентные ставки по кредиту в размере двух третей ставки рефинансирования (сейчас она составляет 13 %) при покупке автомобилей, произведенных в России и вошедших в утвержденный Правительством РФ перечень. В этот перечень вошли, в том числе UAZ Hunter, весь модельный ряд «АвтоВАЗа», а также ряд иномарок российской сборки. Учитывая то, что мы являемся официальным дилером УАЗа в Ивановской области, а другие марки из перечня Правительства широко представлены в наших автосалонах, мы надеемся, что этот шаг федеральных властей поможет не только отечественным производителям, но и повысит уровень продаж у нас. - Кстати, сегодня многие ивановские автосалоны разрабатывают стратегии выживания в новых условиях. Например, вводят бонусные программы, расширяют перечень сервисных услуг. По какому пути идете вы? - Наше преимущество состоит в том, что мы с самого начала позиционировали себя как мультибрендовый салон. Кроме того, мы делали акцент на максимально широком числе машин в наличии. Да, это требует серьезных затрат. Но сегодня на двух наших площадках – в автосалонах «Автоэкспресс» и «Престиж» - представлено порядка 400 новых автомобилей различных марок и различной комплектации – от бюджетных до бизнес-класса. Это позволяет покупателю не тратить время на ожидание, когда машину доставят на заказ. Можно за один день оформить весь пакет документов и уехать из нашего салона на новой машине. Кроме того, если вы не определились в выборе или хотите понять, как машина будет вести себя на дороге, можно провести тест-драйв и еще до покупки оценить самому все плюсы конкретного автомобиля. Конечно, если вам нужен определенный цвет или комплектация, которой нет в наличии, придется подождать, но недолго: от 3 до 7 рабочих дней. Мы являемся официальными дилерами таких марок, как Lifan и Samand (аналог Peugeot 405), причем оригинальные запчасти для этих машин можно купить в Иванове только у нас. Сотрудники нашего автосервиса прошли специальное обучение по ремонту автомобилей этих марок, так что обслуживание их проводится на высоком уровне. - Некоторые салоны сегодня развивают такую услугу, как трейд-ин – обмен автомобиля с пробегом на новый… - Трейд-ин уже давно предоставляется в наших салонах. Кроме того, сегодня многие предпочитают покупать подержанные автомобили. Их мы также предлагаем нашим покупателям: в наших салонах всегда имеется широкий выбор авто с пробегом. Например, сейчас на двух наших площадках их более 200. Продолжая разговор о стратегии развития, хочу отметить такой немаловажный аспект, как сервис. Мы предоставляем широкий спектр сервисных услуг, причем нашими клиентами могут стать не только наши покупатели, но и все желающие. Сегодня, несмотря на кризис, мы продолжаем строительство новых зданий. В одном расположится шоу-рум, а в другом – большой сервисный центр. В ближайшем будущем будет закуплено дорогостоящее современное оборудование, наши сотрудники проходят обучение. Кроме того, мы делаем все, чтобы сервисный центр был удобен для наших клиентов. В ожидании проведения техобслуживания или диагностики автомобиля, можно будет отдохнуть на удобных диванах, посидеть в кафе, пообщаться со специалистами. Надеемся, что наш сервисный центр станет хорошим местом общения для ивановских автомобилистов. - И все-таки, откройте секрет: когда лучше покупать автомобиль? Не стоит ли, действительно, подождать до осени: возможно, производители дадут еще более существенную скидку? - В этом вопросе нужно учитывать несколько факторов. Во-первых, как и в случае покупки квартиры, если машина вам нужна сейчас – для работы или лично для себя, то откладывать покупку незачем. Возможно, потери или неудобства, которые вы будете испытывать, ожидая скидок, превысят возможную выгоду. Во-вторых, обратите внимание: сегодня на продажу во многих салонах, в том числе и наших, выставлены автомобили производства 2008 года. Многие автопроизводители останавливают конвейеры или сокращают производство, чтобы не нести дополнительных издержек, и в то же время освобождают склады от машин, произведенных в прошлом году. То же можно сказать и про дилеров. Машины 2008 года выпущены из комплектующих, закупленных по «докризисным» ценам, или сами машины (это касается импортных марок) закуплены по «докризисному» курсу доллара. Поэтому их стоимость ниже, чем у автомобилей, выпущенных в 2009 году. Очевидно, что количество автомашин 2008 года ограничено, и их остается все меньше и меньше. В-третьих, сейчас очень многие производители традиционно предоставляют очень привлекательные весенние скидки и бонусы. Например, Ижевский автозавод сегодня дает очень хорошие скидки на автомобили 2008 года. Дополнительно к этому мы тоже предоставляем нашим покупателям интересные бонусы. Этих аргументов, на мой взгляд, достаточно, чтобы понять: сегодня на автомобильном рынке в Иванове, сложилась уникальная ситуация, крайне выгодная для покупателей. И приобретать машину – новую или подержанную – лучше именно сейчас. Это мое мнение и как генерального директора группы компаний «Автоэкспресс-Плюс», и как автомобилиста.
29 Апреля 2009, 08:30 +57

Оставить комментарий

В комментариях запрещается использовать нецензурные выражения, оскорблять честь и достоинство кого бы то ни было. Главное требование: соблюдение действующего законодательства. Администрация оставляет за собой право, по своему усмотрению, удалять комментарии, в которых использованы гиперссылки на сторонние интернет-ресурсы. Не допускается размещать в комментариях рекламу товаров и услуг. Рекомендуется максимально лаконично излагать свои мысли. Администрация оставляет за собой право модерировать сообщения

Loading...