Как найти клиентов
в Иванове с помощью интернета?
Эффективные рекламные форматы
порталов 37.
ru и chastnik.ru
Найти клиентов с помощью интернета сегодня может любой бизнес: построенный на продажах офлайн
и онлайн, работающий в сегменте b2c и b2b, масштаба гигантского промышленного предприятия и маленький формата «одного человека».

Инструментов для налаживания интернет-коммуникаций с потенциальными клиентами великое множество: создание собственных сайтов, контекстная и таргетированная реклама, соцсети, баннеры на авторитетных площадках,
e-mail-маркетинг, рассылки в мессенджерах, спецпроекты, контент-маркетинг… И задача владельца бизнеса или маркетолога – попробовать большинство из них и вычислить самые эффективные, чтобы грамотно распределять рекламный бюджет и целенаправленно тратить свои усилия.
Главные инструменты поиска клиентов
в интернете в 2017 году:
В медиахолдинге «Частник» мы начинаем развивать собственное агентство цифрового маркетинга 37 DIGITAL и поэтому знаем, с какими инструментами на какой стадии построения бизнеса необходимо работать и какие задачи решать с помощью каждого из них. Наше агентство выросло из традиционной редакции со штатом профессиональных журналистов. Поэтому мы, прежде всего, являемся апологетами качественного контента
и верим в его рекламную силу.
Создавая собственный контент на интернет-порталах chastnik.ru и 37.ru, ежемесячно мы охватываем аудиторию более 200 000 уникальных пользователей в сети, преимущественно из Ивановской области. Завладеть вниманием этих пользователей может и ваша компания – с помощью проверенных и эффективных рекламных форматов.
Рекламные форматы
Частник.ru
и 37.ru:
1. Баннеры
  • Информируют максимально широкую аудитории о бренде или продукте;
  • Быстро раскручивают акции;
  • Формируют у широкой аудитории устойчивый положительный имидж компании.

Смотреть баннеры на Частник.ru
Смотреть баннеры на 37.ru
2. Рекламные новости, статьи, рубрики:
  • Помогают завоевать доверие аудитории;
  • Предоставляют заинтересованной аудитории максимально подробную информацию о компании, продукте;
  • Работают на создание положительной репутации компании в интернете.

Пример Частник.ru
Пример 37.ru
3. Спецпроекты и креативные форматы (тесты, опросы, игры, карточки, инфографика):
  • Воспринимаются как часть контента сайта, не идентифицируются как реклама и не вызывают отторжения;
  • Содержат полезную информацию для ваших потенциальных клиентов;
  • Позволяют добиться высокого уровня вовлеченности пользователя во взаимодействие с брендом;
  • Велик шанс вирусного распространения в соцсетях и охвата дополнительной аудитории;
  • Позволяют организовать обратную связь с пользователем, сбор заявок.

Пример Частник.ru
Пример 37.ru
4. Создание карточек компаний и объектов
в справочниках и каталогах, размещение в топе рубрик.
  • Дополнительная точка присутствия в интернете на ресурсе с высокой посещаемостью;
  • Возможность выделить себя среди конкурентов;
  • Возможность занять с данной карточкой топовые позиции в поисковых системах.
Пример Частник.ru
Пример 37.ru
Информационный городской портал 37.ru
Количество посетителей: 75 000 в месяц + 6000 установок мобильного приложения

Тематика: Городской информационно-справочный портал, рассказывающий об интересных общественных, культурных и светских событиях в Иванове, развлечениях, услугах, еде, о талантливых и успешных людях нашего города.

Целевая аудитория: Мужчины и женщины 25-40 лет. Следят за культурной и светской жизнью города, активны в общественной жизни. Посещают знаковые мероприятия и популярные места, отслеживают модные тенденции. Энергичные, целеустремленные молодые люди с достатком средний +. Мечтают построить карьеру или открыть собственное дело. Любят город, в котором живут, стремятся сделать среду вокруг себя максимально комфортной.
Информационно-деловой портал chastnik.ru
Количество посетителей: 120 000 в месяц. Входит в Топ-3 самых посещаемых интернет-сайтов региона.

Тематика:
Главный информационно-деловой портал Иванова. Рассказывает о жизни деловой среды региона, информирует читателей об экономических, финансовых, корпоративных и политических событиях, анализируя и прогнозируя развитие ситуации. Информацию, опубликованную в ленте новостей Частник.ru, используют федеральные агентства и местные СМИ. Индекс цитируемости портала (тИЦ) 1700 - самый высокий среди ивановских сайтов.

Целевая аудитория:
Мужчины и женщины 30-60 лет, владельцы и руководители компаний, госслужащие высшего звена, высококлассные специалисты, лица с активной гражданской позицией. Для них важно держать руку на пульсе политической и экономической жизни региона, быть в курсе главных общественных и культурных событий.
Как правильно измерить эффективность рекламных форматов?
1. Баннерная реклама

Каждый баннер имеет два важных для нас с вами показателя статистики: количество показов пользователям сайта и количество кликов по нему. Площадки, предоставляющие баннерные места, могут предлагать вам разные системы оплаты: цена за 1000 показов – CPM (cost per mile), за клик – CPC (cost per click), за время размещения баннера – CPT (cost per time).

37.ru и chastnik.ru предлагают рекламодателям самую простую, на наш взгляд, систему CPT – вы выкупаете время трансляции баннера на порталах. Минимальный период – 1 неделя, самый популярный – 4 недели. При этом региональные площадки, работающие по данной модели оплаты за размещения баннера, ориентируются сегодня на следующие показатели при формировании своих прайс-листов: максимум 200 руб. – за 1000 показов и максимум 100 руб. – за один клик. И на 37.ru, и на chastnik.ru мы стараемся держать цены значительно ниже средних по рынку, предоставляя рекламодателю возможность завладеть вниманием как можно большего числа пользователей за меньшую сумму.

Пример: баннер 240х400 на 37.ru
Пример: баннер 1220х140 на Частник.ru
Рекомендуем:

При размещении баннера на стороннем портале вы можете самостоятельно отслеживать количество кликов по нему.

1 способ: Пришить к ссылке с баннера UTM-метку ЗДЕСЬ и отслеживать по ней количество кликов в привязанной к вашему собственному сайту Яндекс.Метрике.

2 способ: Укоротить свою ссылку с помощью инструмента Google URL Shortener и следить за количеством кликов на той же странице в таблице, которая сразу же появится перед вами. Инструмент доступен для авторизованных пользователей Google.


Пример рекламной статьи на 37.ru
2. Новости, статьи и рубрики

Эффективность размещения текстовых материалов в лентах новостей порталов важно оценивать с двух сторон.

Во-первых, отслеживаем количество просмотров, которое публикация набирает за первые пару дней – и, скажем, за месяц размещения. Очень часто грамотно написанная статья оказывается настолько актуальной для пользователей интернета, что страница сайта, на которой она размещается, взлетает по определенным запросам в топ выдачи поисковых систем – и, как следствие, продолжает привлекать внимание целевых пользователей месяцы, а иногда и годы.

Понятно, что гарантий на достижение определенного количества просмотров площадка вам не даст. Но обрисовать диапазон, на который ваша рекламная публикация может рассчитывать, несложно. Минимальная планка на 37.ru и chastnik.ru –300-500 просмотров. Максимальная – несколько тысяч или даже более 10 000 просмотров.
Второй важный показатель для принятия решения о размещении текстового материала на том или ином портале – показатель тИЦ (тематический индекс цитирования) площадки. Чем он выше у портала, тем выгоднее вам размещать на нем материал – с органической ссылкой на ваш собственный сайт. Потому что сайты с высоким показателем тИЦ, ссылаясь на ваш сайт, помогают ему продвинуться выше в органической поисковой выдаче.

ТИЦ портала 37.ru сегодня – 275, это хороший качественный показатель для регионального сайта, который работает онлайн чуть меньше пяти лет. А у портала chastnik.ru, существующего в сети уже 17 лет, тИЦ – самый высокий среди сайтов Ивановской области – 1700. Так что с технической точки зрения chastnik.ru – главный сайт Ивановской области для размещения рекламных материалов с органическими ссылками на сайты заказчиков.

Пример рекламной статьи на Частник.ru
Рекомендуем:

Рекламодателям, которые размещают новости и статьи на 37.ru и chastnik.ru, мы настоятельно рекомендуем заказывать изготовление текста у профессиональных журналистов ИД «Частник». Они наизусть знают правила построения успешных интернет-текстов, а также чувствуют аудиторию порталов и прекрасно понимают, под каким соусом нужно подать рекламный материал, чтобы он отработал на все 100%.


Спецпроекты на 37.ru
3. Спецпроекты и креативные форматы (тесты, опросы, игры, карточки, инфографика)

Понятие «нативная реклама» сегодня в тренде. В качестве альтернативы прямой, иногда раздражающей или неуместной рекламе, площадки предлагают сместить фокус сознания рекламодателей с объекта рекламы на интересы пользователей и продвигаться в контексте материалов, полезных и важных для посетителя сайта. В 37.ru мы подхватили данный рекламный тренд первыми среди порталов Иванова – в 2016 году мы начали делать спецпроекты для наших заказчиков и раскручивать их не только на своем сайте, но и в соцсетях. А в 2017 году рекламный формат спецпроектов появился и на Частник.ru.

За 1,5 года мы выпустили 20 интернет-спецпроектов, в которых приняли участие более 100 рекламодателей. Мы публикуем как индивидуальные спецпроекты, разработанные под конкретного рекламодателя, так и «сборные», в которых по более низкой стоимости может поучаствовать сразу несколько компаний.

Как оценивать спецпроекты в контексте других инструментов интернет-маркетинга, позволяющих раскрутиться в интернете? Публикуем кейсы двух самых успешных на сегодняшний день спецпроектов 37.ru.
Кейс № 1
«Где купаться в Ивановской области?»
Лонгрид о мини-туре по восьми водоемам региона - на автомобилях марок «Пежо» и «Рено».
Рекламодатель: RENAULT АВТОТЕХЦЕНТР и PEUGEOT ПРОЕКТ-ЗАПАД

Идея: Рассказать о восьми автомобилях марок Renault и Peugeot в контексте интересного для пользователей 37.ru материала. Так как каждое лето люди начинают искать в интернете информацию о пляжах и местах для купания, то к старту купального сезона-2016 мы подготовили лонгрид с обзором восьми популярных в Ивановской области водоемов, до которых добирались на автомобилях заказчика.

Стоимость: 32 000 руб. (Без затрат на фотосъемку, которые заказчик частично взял на себя).

Дата публикации на портале: 25 мая 2016 г.

Период актуальности: 3 месяца

Как раскручивался проект? В течение 3-х месяцев на сайте 37.ru транслировались рекламные баннеры проекта, в ленте новостей вышел анонс, на страницах 37.ru в соцсетях в течение 3-х месяцев выходили посты о проекте. Через пару недель после публикации проект проиндексировался по множеству запросов в топе поисковиков.
Статистика (с 25.05.2016 по 31.08.2016):

Количество уникальных посетителей: 6 040

Количество просмотров: 18 776

Среднее время на странице: 3:56

Проект продолжает собирать на себя небольшой остаточный трафик, так как по условиям договора с заказчиком он не удаляется с сайта и сохраняет свой адрес. На момент подготовки данного материала проект посетили уже 6 847 уникальных пользователей.
Отзывы посетителей о проекте:
Это лучший рекламный проект! Действительно интересный и качественно сделанный.
Михаил Шатров
Архитектор, МАРШ, НЛТР
Идея и реализация на 5+. Приятно удивлен.
Илья Варивченко
Фотограф
Да, пожалуй, это очень круто! В лучшем стиле качественных автомобильных журналов .
Артем Садовников
пресс-атташе Ивановского ФК «Текстильщик»
Отличная реклама. Хороший уровень. Выше Ивановского.
Сергей Пипкин
директор компании «Вент-Маркет»
Отзыв рекламодателя о проекте:
Мария Полкошникова
маркетолог, Peugeot-Citroen Проект-Запад, Кузовной центр Аксиома, Logan Service
Кроме часто используемой баннерной рекламы на 37.ru, мы приняли участие в специальном проекте «Где купаться в Ивановской области?». Для нашей компании это был первый и удачный опыт нативной рекламы.

Проект привлек внимание большого количества пользователей 37.ru, что положительным образом отразилось на повышении трафика посещения автосалонов Renault и Peugeot, повышении узнаваемости брендов и доверия к ним. Т.к. автомобили, участвующие в проекте, преодолевали сложные дорожные препятствия и выезжали победителями! Все путешествия были отражены в профессиональных фотоотчетах.
Кейс № 2
«Занятия для детей в Иванове»
Спецпроект о том, куда отдать ребенка в 2017/2018 учебном году, - с самым полным онлайн-справочником детских центров, кружков, секций в городе и страницами-презентациями компаний-участников проекта.
Рекламодатели: Детские центры дополнительного образования и развития, спортивные и танцевальные школы.

Идея: Создать на высокопосещаемом портале 37.ru отдельный проект для ивановских родителей, который поможет им быстро выбрать дополнительные занятия для ребенка на ближайший год. Главное преимущество проекта - удобный справочник организаций, сгруппированных тематически, по предмету занятий.

Стоимость: От 6 000 руб. за создание отдельной страницы в проекте.

Дата публикации на портале: 1 сентября 2016 г.

Период актуальности: 1 год

Как раскручивался проект? В течение 4-х месяцев на сайтах 37.ru и Частник.ru транслировались рекламные баннеры проекта, в лентах новостей порталов вышли анонсы, на страницах 37.ru в соцсетях в течение 4-х месяцев выходили посты о проекте. Через несколько недель после публикации проект проиндексировался по множеству запросов в топе поисковиков.
Общая статистика (с 01.09.2016 по 21.07.2017):

Количество уникальных посетителей: 16 196

Количество просмотров: 52 506

Среднее время на сайте: 3:27
Статистика просмотров страниц рекламодателей:

Количество уникальных посетителей: от 200 до 5700 уникальных посетителей на каждой странице (средний показатель - 400 посетителей)

Среднее количество просмотров: 3 500

Среднее время на странице: 12:15
Подводя итоги статистики спецпроекта «Занятия для детей в Иванове», особенно отметим показатель среднего времени на странице рекламодателя - более 12 минут каждый пользователь, оказавшийся на странице того или иного центра, провел за изучением материала!

И затраты на привлечение такого (а в подавляющем большинстве это были целевые пользователи, то есть потенциальные клиенты детских центров, что как раз доказывают низкий показатель отказов и высокий показатель времени на странице!) несложно подсчитать в среднем:

6000 (стоимость) : 400 (среднее кол-во уников) = 15 руб.

А ведь помимо размещения страницы в проекте, каждый рекламодатель был указан в топах рубрик справочника, откуда также совершались переходы на сайты центров, звонки по указанным номерам.

Даже если предположить, что конверсия посетителей в клиентов была всего лишь 8% (средний коэффициент конверсии лендинга для сферы образования по данным сервиса LPgenerator), выходит, что каждый рекламодатель получил после участия в проекте по 32 новых клиента.
А дальше уже скрупулезные интернет-маркетологи, в зависимости от своих бизнес-показателей, могут, ориентируясь на LTV, в конечном итоге посчитать ROI. Уверены, что рекламные инвестиции каждого из участников спецпроекта оправдали себя с лихвой.
Понятно, что такой подсчет показателей эффективности, который мы привели выше, нужен далеко не всем бизнесам и не во всех случаях, особенно когда реклама заказчика преследует имиджевые или продуктовые цели (раскрутить бренд или продукт, чтобы они попали в top-of-mind), а не товарные (продать N единиц товара по акции).

Но наши кейсы доказывают, что в digital-рекламе эффективно работают сегодня не только очевидная для всех таргетированная и контекстная реклама, но и контентные спецпроекты. Либо специализирующиеся на определенной тематике и собирающие на себя целевой трафик (как «Занятия для детей в Иванове»), либо отвечающие на важные вопросы пользователей и удовлетворяющие их интересы (и в них уже органично и ненавязчиво встраиваются бренды).

В качестве «облегченного» варианта нативной рекламы Частник.ru и 37.ru предлагают попробовать форматы тестов, игр, материалы с инфографикой, опросами. Мы умеем создавать нетривиальный и интерактивный контент с помощью самых современных сервисов, с которыми работают ведущие интернет-порталы мира. И мы очень хотим, чтобы рекламные материалы на наших площадках всегда были креативными, полезными и удивляющими наших пользователей. В общем, долой пресс-релизы, друзья!

Примеры справочников и каталогов на 37.ru и Частник.ru
4. Создание карточек компаний и объектов в справочниках и каталогах, размещение в топе рубрик

Эффективность размещения компаний и объектов в справочниках и каталогах так же, как и эффективность размещения рекламных статей, должна оцениваться с двух точек зрения: 1) Какое количество пользователей реально просматривает эти карточки на ресурсах? 2) Добавляет ли размещение ссылки в этих справочниках веса в поисковых системах собственному сайту рекламодателя.

Оценить эффективность затрат на размещение в справочнике вы можете экспериментальным путем - заплатив за минимальный период, предлагаемый площадкой, и проверив в конце размещения показатель количества просмотров вашей карточки. Среднего «нормального» значения здесь нет - каждая карточка, во-первых, по-своему индексируется в поисковиках (по причине множества факторов), во-вторых, интерес прямых пользователей, которые пришли на страницу компании не из поиска, а непосредственно пролистывая сайт, к разным видам бизнеса разный. Например, за два года размещения в каталоге карточка службы доставки еды на 37.ru может набрать 15 000 просмотров. А магазин спецодежды - 300 просмотров. Таким образом, все индивидуально.
Второй момент - регистрация в справочниках всегда помогает вам поднимать ваш сайт в поисковой выдаче. Потому что поисковики воспринимают ссылку на ваш ресурс с интернет-каталогов как органическую.

В основном справочнике предприятий 37.ru вы можете сегодня зарегистрировать компанию бесплатно - либо с помощью нашего контент-менеджера по действующему на момент заказа прайсу. При регистрации с помощью менеджера вы сэкономите время на изучение особенностей личного кабинета портала, а также в подарок наш журналист создаст для вашей компании уникальное описание - для лучшей индексации в поисковиках.

В каталогах Новостройки, Банки, Рестораны, Площадки в Афише, Гостиницы, Санатории, Квартиры посуточно регистрация платная и осуществляется только контент-менеджерами 37.ru.
Команда Частник.ru и 37.ru
Приглашаем вас к сотрудничеству, друзья! Мы вообще очень адекватные ребята! ;)
С удовольствием поможем вам найти клиентов
и повысить репутацию вашей фирмы среди интернет-пользователей Иванова.
Алексей Котляр
Главный редактор Частник.ru
Евгения Кочеткова
Главный редактор 37.ru
Роман Фонинский
Главный редактор печатных СМИ ИД «Частник»
Анна Барна
Директор по рекламе Частник.ru и 37.ru
Елена Аверьянова
Обозреватель
Валерия Корюкина
Корреспондент
Анастасия Соболева
Контент-редактор и SMM-менеджер
Станислав Депутатов
Контент-редактор
Ирина Фомина
Руководитель отдела продаж
Зинаида Гладкова
Менеджер отдела продаж
Алла Палилова
Менеджер отдела продаж
Ирина Абрамова
Менеджер отдела продаж
Ольга Зотова
Менеджер отдела продаж
Галина Озерова
Менеджер отдела продаж
Наталья Мещерякова
Менеджер отдела продаж
Алла Новиченко
Ведущий менеджер по продажам интернет-проектов
Ирина Шаронина
Менеджер отдела продаж
Галина Семененко
Менеджер отдела продаж
Надежда Жукова
Менеджер отдела продаж
Хотите разместить баннер, статью или создать спецпроект на Частник.ru или 37.ru?
Пожалуйста, оставьте свои контакты в форме обратной связи. Менеджер ИД «Частник» свяжется с вами в рабочее время.

Телефон отдела продаж: (4932) 936-936
ch@chastnik.ru